La maggior parte dei marketer dentali sono la risposta a questa cosa-si-deve-fare domanda - che "noi" Ci specializziamo pollici È un po 'di conflitto di interesse in questa risposta, ma spesso sono corretti per impostazione predefinita.Fare "qualcosa" - anche loro cosa - in grado di lavorare.Tuttavia, i risultati di questi uno zampe creare soluzioni sono spesso di breve durata.
Le modifiche di mercato, i consumatori si evolvono, e concorrenti di competere.Pertanto, la seconda fase Top diventa FAQ: Cosa faccio adesso?Una domanda che mi sento molto più frequentemente.
Quando ho iniziato, alcuniIntervenendo in 10 anni, un numero sempre maggiore di dentisti sono stati sempre in modo proattivo il loro messaggio.Mentre il livello di "marketing diretto concorrente dentista" non è ancora schiacciante, se uno o due dentisti in generale sono stati sempre loro messaggio, in qualche modo, il vostro mercato locale viene schiacciato.
Il "nuovo" Ingresso sul mercato è quindi andando a competere con quella pressione.A ciò si aggiunge la pressione sui prezzi vostri concorrenti hanno creato presentando i concetti di GRATUITO e scontati dentale servizi.Con il valore di odontoiatria già fortemente influenzati da assicurazione affidamento salute orale e generale ignoranza, il prezzo di commercializzazione al di là di tutto ciò rende il dentista di base servizi sembrano bizzarre.
I consumatori non vogliono pagare un sacco per niente.Una volta che il concorrente dichiara di poter pagare di meno (il che suggerisce che sono state pagando troppo prima), sembrano essere messo in condizione di competere solo sul prezzo più basso.L'altro estremo, che era il sogno di 10 anni fa, che è stato ampiamente disatteso, è l'high-end cosmetici pratica.In un duro economia, questo concetto è severamente pizzicata e probabilmente non praticabile in più di una dozzina di mercati.Grandi magazzini sono diminuite in modo significativo la loro popolarità e il "dentale-mart" concetto è anche colpire la sua altezza di efficacia.
Queste pressioni del mercato e dei consumatori e delle realtà limitare il valore di una qualsiasi strategia di marketing dentale.Tutto ha funzionato bene che, una volta che adesso ha limiti.Qui ci sono alcuni trend che ho notato da "dentro" il marketing del settore dentale…
Nuovo Marketing Concepts Spesso Avere un Grande, ma a breve Half-life
1.Email stava per fare marketing libero e quasi senza sforzo.Ora gli effetti delle e-mail spam e il sovraccarico di limitare notevolmente il suo valore originale.Circa otto anni fa, quando il mio ex datore di lavoro ha fatto la loro prima campagna di e-mail che abbiamo ricevuto 20 chiamate da dentisti nei primi giorni, e che è stato inviato a circa 900 dentista email.Entro circa un anno, ci sono voluti 30000 email per creare un qualche telefonate su molte settimane.Torna poi basta avere un sito web significa dovessimo avere un cliente di una settimana.Ora soltanto avere un sito web significa che… hanno un sito web.
2.Tre anni fa, quando ho iniziato PPC pubblicità su due servizi (Google e Yahoo) ho ricevuto 25 e-mail da un mese futuri dentisti.Ora sono anche su un terzo PPC servizio gestito da MSN (erano originariamente collegati con Yahoo), e ottenere meno della metà delle risposte, mentre la spesa di 5 volte quello che ho fatto quel primo anno.Mentre è ancora vitale per me fare PPC, non potrà mai darmi il tipo di vantaggio che ha fatto primo anno.
3.Si potrebbe ricordare che Search Engine Optimization (SEO) è stata prima di tutto la rabbia PPC.Guru del motore di ricerca sono stati tutti su Internet.Essi si potrebbe fornire primi dieci risultati - garantito!Il mio sito è motore di ricerca ottimizzato e io adesso arrivare primi dieci risultati per "quasi" tutto dentale marketing.Tuttavia, questo non è facile da realizzare (e tenere a), e ci sono diversi "botole".
In primo luogo, ci vuole uno sforzo costante di SEO e alcune aziende sono più in "trucchi e imbrogli" di creare un reale valore .In secondo luogo, il mio ragazzo web sempre utilizzato a commentare che questi stessi SEO guru NON erano spesso in alto a posizione del motore di ricerca.Il concorso squeeze è una forza della natura di marketing - anche essi non possono sottrarsi.
Infine, senza una nicchia - entro una nicchia - non sarà di successo a lungo termine.Dal mio punto di vista, non posso competere direttamente contro il sito web e le imprese PPC o SEO classifica.Questo è dovuto al fatto che tutti e suo fratello pensa di poter creare un sito web in modo dentista ci sono 5000 "dentale sito web" società di parole chiave che combatte in scena.Pertanto, dentale siti web NON è una nicchia, che è una grande botola per me da evitare.
Andando direttamente contro i concorrenti possono essere molto sbagliato, anche se altri hanno avuto molto successo.Solo perché Wal-mart sta facendo miliardi di destinazione non significa che vuole andare lì.Microsoft rende miliardi, ma la vendita iPod sembra fare bene per Apple.
Se dentali sono tutti i miei siti web della concorrenza e non hanno un grande budget pubblicitario aziendale, che possono acquistare i PPC me sul palco.Questi manovella di tonnellate di corporazioni anche generico sito web può migliorare LORO motore di ricerca di visibilità, perché sono in grado di "link" torna a loro.Se si tenta di competere con loro sulla testa - una botola si apre per me.
Viceversa, nicchia Dental non ha i link sul nostro client di siti perché stiamo costruendo il proprio valore prima non la nostra.Vogliamo costruire TUA motore di ricerca di posizionamento e francamente se SEO non è praticabile per voi - o anche di un sito web - non stiamo andando a cercare di vendere i concetti voi.Qualcos'altro potrebbe funzionare meglio prima!Come in pratica di marketing o di una campagna di direct mailing.
You Can Do It Yourself: Dental Marketing
Uno dei primi dentisti ho lavorato con un consulente dentale ritornare nel 1998 siamo chiamati a causa di Il suo sforzo di marketing che è morto una rapida morte.Egli ha inviato tre lettere.Il primo ha ottenuto due pazienti.La seconda attratto 10 pazienti e il terzo è stato un "fallimento".La sua piccola campagna di direct mailing - circa 2-3000 potenziali famiglie - aveva sostanzialmente lo stesso messaggio ogni volta.
Ironia della sorte, la suaDentista, ma questo è stato molto frustrati - la sua commercializzazione non ha KEEP lavorando bene.Ha voluto sapere quello che stava facendo sbagliato.Se lei si riferisce alla mia esempi sopra, si vedrà che non ha fatto niente di sbagliato, ad eccezione si è fermato - in due modi.Egli non appena smesso di invio di lettere, ha fatto capire che non aveva mai inviato lettere prima.
Le chiavi del successo sono dentale di marketing a "mantenere fare" quello che hai fatto prima con una variazione sul tema (diverso Presentazione / messaggio / ecc.) E poi aggiungere qualcosa di "nuovo" per il mix.Nuovo non significa necessariamente che la tecnologia più recente -, ma per trovare arene dove il pubblico non ha visto il tuo messaggio.
consigliamo inoltre di attaccare con un elevato valore di presentazioni.Non si tratta di "boutique estetica" ambulatorio dentistico o di estrema makeover concetti - si tratta di presentare il consumatore dentale con "più" di quello che pensava fosse possibile.Offrendo incentivi promozionali e sconti dentale servizio può essere utile, ma se un dentista nella tua zona, che ha già di nicchia o non si fa - la strategia ad alto valore potrebbero offrire più opzioni.Andando via il prezzo è molto difficile da estrarre da una volta in essa.
My Best Marketing raccomandazione
La mia raccomandazione è sempre stata quella di utilizzare almeno tre proattiva dentale strategie di marketing.Uno funziona bene, sarà un work in progress, e la terza verrà modificata entro i primi sei a nove mesi dell 'anno.Avviare o tutte in una volta o sviluppare il triplice campagna a tappe, ma non fine nessuno di loro fino a quando tutti e tre hanno lavorato insieme contemporaneamente per un periodo di almeno quattro-sei mesi.Essi lavorano spesso fuori di ogni altra.
Ad esempio, si potrebbe costruire la vostra credibilità.L'altro potrebbe informare e si potrebbe incoraggiare i consumatori ad agire.Come potete vedere ciò che stanno facendo, è possibile decidere se si ha la necessità di essere abbandonato e / o di un altro, se uno deve essere attivato per mantenere il ritmo.Saturazione, mentre è possibile, completamente una valvola di chiusura per i pazienti che avevano lavorato in precedenza non è sempre la migliore decisione.
I tre fronti (o più) approccio offre un potenziale di matrice e migliora il potere di uno qualsiasi Elemento.Viceversa, l'intero budget di spesa su un concetto e poi attesa dei risultati è molto rischioso.Il guru di SEO, PPC concetto, la società di emailing, e mass mailer gruppo sono spesso troppo rigida per fornire la strategia globale è necessario disporre di una prospettiva a lungo termine business di successo.
Dental Marketing: Go it Alone , Forse non
Lo sviluppo e l'attuazione di questa strategia è qualcosa che puoi fare da solo.Molti dentisti fare bene senza una società di marketing dentale.Ma non è tutto: ho conosciuto uno dentista che ha fatto il suo veneer (prep e tutti) guardando in uno specchio, I guess.
Tuttavia, anche se avrei potuto avere tutti i software di progettazione per creare siti web e materiali di marketing per I miei clienti, ho deciso di eseguire la mia azienda da avere una persona con questa profonda competenza a fissare la miaMatt, che è il motivo per cui, a livello nazionale dentale design award vincitore, e il proprietario di The Peripheral Vision, che riempie ruolo.
Perché il vostro mercato locale e di marketing è sempre in evoluzione potrebbe essere bisogno di qualcuno al suo fianco ora (o nel Futuro) di spiegare, sviluppare e / o implementare la vostra strategia.Per avere qualcuno sul vostro team, che è flessibile e non bloccato in passato o "intrappolati" nel promuovere la prossima cosa migliore - chiamata di nicchia Dental e potete parlare direttamente a me (Dick Chwalek) su ciò che è possibile (e legittimo) per la tua Studio dentistico.
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